De passage à Chicoutimi,
Paul Legault, le propriétaire
de Via Capitale Saguenay–
Lac-Saint-Jean et fondateur
du Réseau immobilier Via
Capitale, s’estdit emballédes
performancesde sa franchise
duSaguenay–Lac-Saint-Jean.
Depuis de nombreuses an-
nées, ViaCapitaleSaguenay–
Lac-Saint-Jean est de loin la
plus importante agence im-
mobilière de notre région. Ce
géant ducourtage immobilier,
nous révèle son propriétaire,
continue cependant à aug-
menter considérablement ses
parts de marché. Au cours
du premier trimestre 2015, sa
part de marché des ventes
au Saguenay–Lac-Saint-Jean
était de 41 % de toutes les
ventes faites par l’ensemble
des agences immobilières de
notre région. Pour la même
période, soit de janvier àmars
2016, les courtiers de Via
Capitale sont responsables
de 190 ventes sur le total
de 410 enregistrées par tous
les membres de la Chambre
immobilière du Saguenay–
Lac-Saint-Jean. Il s’agit donc
d’unepart demarchéde46%
comparativement à 41 % en
2015.
Le marché immobilier, plus
lent aupremier trimestre2016
qu’au trimestre 2015, s’est
soldé par une diminution du
nombredeventesde6%pour
l’agence Via Capitale alors
que la diminution a été de
25 % pour l’ensemble des
autres agences immobilières
duSaguenay–Lac-Saint-Jean,
ce qui explique l’augmenta-
tion de la part de marché de
ViaCapitale.
Interrogé sur ce qui justifie
une telle augmentation de la
part de marché de Via Capi-
tale, Paul Legault justifie ces
performances principalement
grâce à la compétence des
courtiers de Via Capitale et
de son équipede soutien. Via
Capitale,mentionnefièrement
Paul Legault, est un repèrede
courtiers à succès, des cour-
tiers professionnels qui sont
très orientés vers le service à
la clientèle. Lorsqu’un cour-
tier compétent est équipé
comme les courtiers de Via
Capitale le sont, le succès est
pratiquement garanti. À titre
d’exemple, le fondateur du
Réseau Via Capitale men-
tionne certains avantages
importants fournis par Via
Capitale à ses courtiers dont
la motivation, la publicité,
la notoriété, les réseaux de
références,
l’encadrement
ainsi que les garanties exclu-
sives et gratuites offertes aux
consommateurs.
Lorsqu’on demande à Paul
Legault si la venue de cer-
taines nouvelles organisa-
tions telle que Du Proprio et,
par ricochet, les tauxdecom-
mission à la baisse sont né-
gatifs pour ses courtiers, ce
dernier répondque ce qui est
important pour leconsomma-
teur, c’est d’enavoir pour son
argent et à ce niveau, le cour-
tier ViaCapitale a lameilleure
offredeservicesur lemarché,
ce qui permet de justifier sa
commission et de souvent
vendre plus rapidement et
à meilleur prix. L’important
pour le propriétaire, ce ne
devrait pas être le taux de
commission, mais plutôt ce
qui lui reste dans ses poches
une fois toutes les dépenses
payées. Le vieux proverbe
«on en a souvent pour notre
argent» s’applique énormé-
ment dans le courtage immo-
bilier dedirePaul Legault.
À la question «Avec de tels
résultats, croyez-vous pou-
voir continuer à augmen-
ter votre part de marché?»,
la réponse fut instantanée:
«Noussommesprésentement
en planification stratégique
triennale et offrirons très pro-
chainement des avantages
additionnels à nos courtiers
et leurs clients, ce qui devrait
amener nos parts de mar-
ché entre 50 et 55 %. Nous
travaillerons aussi sur notre
recrutement afin de rempla-
cer certains de nos courtiers
qui prendront leur retraited’ici
quelques années.»
Marché IMMobIlIer
Lapart demarchédeViaCapitaleexplose
SAGUENAY- LAC-SAINT-JEAN
AGENCE IMMOBILIÈRE
PUBLICITÉ
LOUIS
BRODEUR
COURTIER IMMOBILIERRÉSIDENTIEL
418
590-3422
HÉLÈNE
LAVOIE
COURTIER IMMOBILIERAGRÉÉ
418
693-4293
JACQUES
LAVOIE
COURTIER IMMOBILIER
418
557-4293
w w w . L A V O I E A U c A R R E . c O m
4
e
équipe
auQuébec
Performance
ViaCapitale
MLS20270774
CHICOUTIMI-NORD
129, desArdennes
MLS22614032
LABAIE
1862, des Pivoines
MLS13456343
CHICOUTIMI-NORD
280, desPotentilles
MLS10564344
CHICOUTIMI
654, desCrécerelles
MLS11382006
CHICOUTIMI
603-1955, desRoitelets
MLS24429447
JONQUIÈRE
3550, St-Joseph
CHICOUTIMI
1431, de l’Estacade
MLS23345194
MLS9479811
CHICOUTIMI
1409, Victor-Guimond
MLS10095107
CHICOUTIMI
368-370, RleDubois
MLS27673191
CHICOUTIMI
2117, Élisabeth-Riverin
MLS26651905
SAINT-HONORÉ
364, RouteSt-MarcOuest
MLS18000182
CHICOUTIMI-NORD
121, duDiamant
MLS21792044
CHICOUTIMI
283, Émile-Nelligan
MLS14877500
CHICOUTIMI
60, St-Hubert
CHICOUTIMI
854, Jacques-Frémin
MLS27240632
MLS28633822
JONQUIÈRE
4022, de laLoire
MLS28278214
CHICOUTIMI
671, desHauts-Jardins
CHICOUTIMI
1433, McNicoll
MLS27036098
CHICOUTIMI
1430, Bégin
MLS11387969
CHICOUTIMI
1799, desCent-Associés
MLS19603005
CHICOUTIMI-NORD
125, St-Jérôme
MLS22379728
MLS10481713
CHICOUTIMI
1190, desRoitelets
CONDO
DUPLEX
JUMELÉ
CONDO
MLS28859488
JONQUIÈRE
2300, Gilbert
MLS23721826
CHICOUTIMI
508-510, desSizerins
DUPLEX
JONQUIÈRE
3892, desMouettes
MLS25723177
MLS17512406
CHICOUTIMI-NORD
20-314, Talon
CONDO
89 000 $
JUMELÉ
JUMELÉ
5023281
5033940
B3
Toit&moi /semainedu17AVRIL2016/publicité
